根據(jù)國(guó)家統計局提(tí)供的(de)數據(jù)顯示(shì)，2012年儀器儀表行(háng)業實現工業總(zǒng)産值(zhí)7112億元(yuán)，同比增長(zhǎng)20.16％；實現工業(yè)銷售值6955億元，同(tóng)比增長20.21％；實現利(lì)潤600億元(yuán)，同比增長14％，由(yóu)此(cǐ)可見，儀器儀表行(háng)業已(yǐ)進入(rù)無可争(zhēng)辯(biàn)的中速增(zēng)長期(qī)。雖然(rán)，這(zhè)種(zhǒng)速度有利于(yú)結構調(diào)整和(hé)産(chǎn)業升級(jí)，但是，這種(zhǒng)增長(zhǎng)較之前幾年給(gěi)企業，尤(yóu)其是一(yī)批中(zhōng)小(xiǎo)型儀器(qì)儀表(biǎo)企業帶來(lái)了更(gèng)大(dà)的下行(háng)壓力。

　　中(zhōng)國(guó)儀器儀表(biǎo)行(háng)業協會調查(chá)稱(chēng)，企業效(xiào)益下(xià)降是行業(yè)面臨的突(tū)出問題。與(yǔ)往年利潤(rùn)與産銷同步增(zēng)長不(bú)同，2012年利潤(rùn)增(zēng)幅偏離産銷(xiāo)增幅，利(lì)潤增(zēng)幅(fú)比産銷(xiāo)增幅小(xiǎo)6個以(yǐ)上(shàng)百分點(diǎn)。即使(shǐ)是行(háng)業内(nèi)境況好的企業(yè)也普(pǔ)遍反映今(jīn)年經(jīng)濟和财務(wù)狀況緊張。随着我國(guó)經(jīng)濟增速放緩，儀器利潤(rùn)與産銷的難題(tí)将在未來(lái)一段時間繼(jì)續困擾(rǎo)儀器(qì)儀(yí)表(biǎo)行業(yè)，儀器(qì)儀表(biǎo)營銷(xiāo)破題也将(jiāng)成爲更多企業探讨(tǎo)的熱(rè)點。

　　線下營銷：更(gèng)好的交互(hù)溝通

　　線(xiàn)下營銷(xiāo)是針對“線(xiàn)上”營(yíng)銷而言的(de)，主要是針(zhēn)對目标市(shì)場的(de)小衆群體(tǐ)，以(yǐ)階(jiē)段性(xìng)滾動(dòng)的方(fāng)式提供即時行動的誘因(yīn)，運營非媒體廣告的(de)方式，力圖(tú)實現(xiàn)“一對(duì)一互動”式的溝通的營銷手法(fǎ)。線下營銷(xiāo)服(fú)務主要(yào)采用(yòng)店面(miàn)管理、促(cù)銷活動、終端(duān)銷售團隊(duì)管理、活動(dòng)公關(guān)、會議(yì)會展(zhǎn)、促(cù)銷(xiāo)品營(yíng)銷等(děng)手段爲客戶提供“一(yī)對一”的品牌宣傳、産品助銷服(fú)務。

　　在互聯(lián)網(wǎng)沒有普(pǔ)及前(qián)，幾乎(hū)所有儀器儀(yí)表企業(yè)采用的都是這(zhè)種展會、電(diàn)話、店(diàn)面等線下(xià)方式進行(háng)，乃至(zhì)如今(jīn)，仍有(yǒu)大部分企(qǐ)業在(zài)采用(yòng)這種(zhǒng)方式進行(háng)。線下(xià)營銷最(zuì)大(dà)的好(hǎo)處在(zài)于(yú)便利的交互溝通，此外(wài)，它還有增長廣(guǎng)告品(pǐn)牌的利潤(rùn)，時間(jiān)短，見效快等優點。這(zhè)些方(fāng)式(shì)幫助(zhù)儀器儀(yí)表行業在起步(bù)階段擴大(dà)知名度，增加(jiā)覆(fù)蓋面(miàn)中起到了不可(kě)磨滅(miè)的貢(gòng)獻。

　　但(dàn)是，随着市(shì)場需(xū)求格局的變化(huà)，行銷傳(chuán)播方式(shì)的種(zhǒng)類增加，線(xiàn)下營銷開始逐漸凸顯其局(jú)限(xiàn)性。比如行業内(nèi)普遍(biàn)認(rèn)可的營(yíng)銷方式——展(zhǎn)會營銷。初(chū)期的展會(huì)營銷能更(gèng)直觀(guān)立體(tǐ)的展(zhǎn)示企(qǐ)業形象與産品(pǐn)，直面(miàn)客戶與同(tóng)行，全方(fāng)位(wèi)了解(jiě)行業信息，收集(jí)客戶需求(qiú)。但是(shì)近幾年，在其他(tā)推廣方式(shì)的沖(chòng)擊和(hé)全球經濟(jì)放緩的情況下，儀器儀(yí)表企業(yè)展會的缺點日漸凸(tū)顯。比如，消(xiāo)耗時(shí)間、人力、金(jīn)錢成本巨大，展(zhǎn)會具有(yǒu)一(yī)定的區域局限性與(yǔ)時間(jiān)局限性，展(zhǎn)會規模(mó)參差不(bú)齊，較(jiào)難鑒别(bié)，另(lìng)外，作爲儀器儀(yí)表類的(de)展會，通常跟(gēn)機械、制造類的大型(xíng)展會(huì)雜糅(róu)在一起，專(zhuān)業性有局(jú)限。

　　線(xiàn)上營銷：成本與(yǔ)效果(guǒ)的(de)博(bó)弈

　　線(xiàn)上營銷是企業(yè)營銷實踐與現(xiàn)代信息通(tōng)訊技(jì)術、電腦網(wǎng)路技(jì)術相(xiàng)結合的産(chǎn)物，是指(zhǐ)企(qǐ)業以(yǐ)電子信息技術(shù)為基礎(chǔ)，以(yǐ)電腦網絡(luò)爲媒介和手段而(ér)進行的各(gè)種(zhǒng)營銷(xiāo)活動(dòng)的總稱(chēng)。随着(zhe)網(wǎng)絡全(quán)面(miàn)地滲透(tòu)到企業(yè)運營和(hé)個人(rén)生(shēng)活(huó)當中(zhōng)，線上營銷，尤其(qí)是網絡營銷逐(zhú)漸爲越來(lái)越多(duō)的企業所認識(shí)與采用。

　　儀器儀表企(qǐ)業(yè)由于其(qí)知識結構(gòu)，是最先進入(rù)線(xiàn)上營(yíng)銷的一個行業(yè)。起初，一般的儀(yí)器儀表大企業線下營銷部署成熟，迫于庫存(cún)，把網絡營銷當作是一個(gè)補充渠道；但是中小(xiǎo)企業面臨的是(shì)資金(jīn)，人力，資源(yuán)都沒有的情況下，線下沒有任(rèn)何優勢，隻(zhī)能以(yǐ)線上的(de)市場爲(wèi)主體。

　　但(dàn)是縱觀近幾年儀器儀(yí)表電子商(shāng)務的(de)發展(zhǎn)，線上(shàng)營銷(xiāo)已經不僅僅是(shì)一個補充或者(zhě)被強迫(pò)接(jiē)受，更(gèng)多企(qǐ)業，尤其一(yī)些大(dà)型企業開(kāi)始重視線上(shàng)營(yíng)銷，在(zài)網(wǎng)絡(luò)上進行更加專業有(yǒu)效的布局(jú)。比如，我國著名(míng)的儀(yí)器儀(yí)表企(qǐ)業自(zì)儀股份就專門(mén)成立(lì)了網絡營銷中心，我國著(zhe)名的溫度儀表(biǎo)生産廠家天康(kāng)儀表(biǎo)也組(zǔ)成了(le)電子商務(wù)有限(xiàn)公司(sī)。

　　線上(shàng)營銷(xiāo)最突出的優點(diǎn)是成本低、宣傳(chuán)範圍廣，客(kè)戶采(cǎi)購更(gèng)加便捷。這(zhè)種進(jìn)入門檻低(dī)廉的(de)方(fāng)式幫助了初創(chuàng)期的儀(yí)器儀表(biǎo)企(qǐ)業與(yǔ)儀器(qì)儀表(biǎo)代理(lǐ)商，也(yě)成爲(wèi)了現(xiàn)在諸(zhū)多(duō)關注營(yíng)銷成本企(qǐ)業的(de)最佳(jiā)選擇(zé)途徑。但是不可否認，中國(guó)的線上營(yíng)銷(xiāo)還存在不完(wán)善一(yī)面：1）線(xiàn)上營(yíng)銷載體五花八(bā)門，企業(yè)難以分(fèn)辨效果；2）線(xiàn)上缺少(shǎo)有效的誠信(xìn)體制(zhì)，企業(yè)更易(yì)受騙；3）物流(liú)配套(tào)未完善，不(bú)能與(yǔ)采購者(zhě)進行實(shí)物交(jiāo)割(gē)。

　　網(wǎng)博會：線上與線下組合出(chū)擊

　　工(gōng)信部網站2013年(nián)1月24日發布了2012年全國電信業統計(jì)公報(bào)。公報(bào)顯(xiǎn)示(shì)，2012年，全國網(wǎng)民數淨增(zēng)0.51億人，達到(dào)5.64億人(rén)，《2012中國(guó)互聯網産業(yè)發展綜(zōng)述》顯(xiǎn)示，2012年全國電子(zǐ)商務規(guī)模(mó)達7萬(wàn)億元(yuán)，同(tóng)比增長(zhǎng)近20％；網絡(luò)廣告交(jiāo)易1.2萬億元，同比(bǐ)增長達40％。根(gēn)據儀(yí)表行業新(xīn)媒體中國儀表網統計，2012年，該網站儀(yí)器(qì)儀表行(háng)業用(yòng)戶注(zhù)冊數較上年淨增80％，網站銷(xiāo)售額達60％。

　　作爲線(xiàn)上重要(yào)推廣的一支，儀(yí)器(qì)儀表(biǎo)行業的(de)網(wǎng)上營銷已呈銳不可(kě)擋之勢破(pò)發，但(dàn)是線(xiàn)下營銷的(de)不足随着(zhe)這種(zhǒng)爆炸(zhà)式增(zēng)長也顯得(dé)突(tū)出。近日(rì)，儀器(qì)儀表行業領先(xiān)的平台——中(zhōng)國儀表網(wǎng)近日(rì)推出(chū)的儀表産(chǎn)業網上博覽會就恰(qià)好彌(mí)補了(le)這一(yī)點。

　　網(wǎng)上博覽會，是儀(yí)器儀(yí)表行業權(quán)威交(jiāo)易平台中(zhōng)國儀表網(wǎng)爲(wèi)采(cǎi)購商(shāng)和供(gòng)應(yīng)商開辟的全(quán)新合作平(píng)台，所(suǒ)有加入網(wǎng)博會的産(chǎn)品經(jīng)過網站第三方(fāng)審核(hé)，有效保證了其真實性。此(cǐ)外，與傳統線下(xià)展覽(lǎn)會相(xiàng)比，網(wǎng)上博覽會展覽(lǎn)時間打(dǎ)破了展(zhǎn)會三(sān)四天的期(qī)限，将時間延長(zhǎng)到兩個月(yuè)，時間(jiān)更爲(wèi)持久(jiǔ)，網博(bó)會推(tuī)出1500元/2500元/5600元(yuán)三檔展(zhǎn)會(huì)套餐，對比傳統的展會便宜之(zhī)外，更爲參展(zhǎn)商省去(qù)了食宿(xiǔ)、交(jiāo)通等費用。同(tóng)時，中國(guó)儀表網是目前儀表行業擁有專業采購用戶最多的(de)一個平台，強大(dà)的(de)網站粘度将(jiāng)使網博會目标受(shòu)衆群(qún)體更(gèng)爲(wèi)廣泛。展(zhǎn)會還(hái)将參展産(chǎn)品彙編(biān)成《産品(pǐn)采購手(shǒu)冊》發送(sòng)至15餘萬目(mù)标采購用戶等一系(xì)列活動，使得網上(shàng)博覽會的價(jià)值量提升得更(gèng)高。