根據國(guó)家統(tǒng)計局提供的數據顯示，2012年儀器儀表行業實現工業總産值7112億元，同比增長(zhǎng)20.16％；實現工業(yè)銷售值(zhí)6955億元，同比增長20.21％；實現利潤600億元，同比增長14％，由此可見，儀器儀表行業已進入無可争辯的中速增長期(qī)。雖然，這種速度(dù)有利于結(jié)構調整和産業升級(jí)，但是，這種增長較之前幾年給企業，尤其是(shì)一批中小型儀器(qì)儀表企業帶來了更大的下行壓力。

　　中國(guó)儀器儀表行業協會調查稱，企(qǐ)業效益下降是行(háng)業(yè)面臨的突出問題。與往年利潤與産銷同步增長不同，2012年利潤增幅偏離(lí)産銷增幅，利潤增幅比産銷增(zēng)幅小6個(gè)以上(shàng)百分點。即使是行業内境(jìng)況好的企業也普遍反映今年經濟(jì)和财務(wù)狀況緊張(zhāng)。随着我國經濟增速(sù)放緩，儀(yí)器利潤與産銷的難題将在未來一段時間(jiān)繼續困擾儀器儀表行業，儀器(qì)儀表營銷破題也将成爲更多企業探讨的熱點(diǎn)。

　　線下營銷：更好的交互(hù)溝通

　　線下營銷是針對“線上”營銷而言的，主要(yào)是針(zhēn)對目标市場的(de)小衆群體，以(yǐ)階段性滾動(dòng)的方式提供即時行動(dòng)的誘因，運營非(fēi)媒體廣告的方式，力圖實現“一對一(yī)互動”式的溝通的(de)營銷手法(fǎ)。線下營銷服務主要(yào)采用店面管理、促銷活(huó)動、終端(duān)銷售團隊(duì)管理、活動公關、會議會展、促銷品營銷等手段爲客戶提(tí)供“一對一(yī)”的品牌宣傳、産品助銷服務。

　　在互聯網沒有普(pǔ)及前，幾乎所有儀器儀表企業(yè)采用的都是(shì)這種展會、電話、店面等(děng)線下方式進行，乃至如今，仍有大部分企業在采用這種方式進行(háng)。線下營銷最大的好處在于便利的交互溝通，此外，它還有增長廣告品牌的利潤，時間短，見效快等優點。這些方式幫助儀器儀表行業在起步階段擴大知名度，增(zēng)加(jiā)覆蓋面中起到了(le)不可磨滅的(de)貢獻。

　　但(dàn)是，随着市場需(xū)求格局的變化，行銷傳播方式的種(zhǒng)類增加，線(xiàn)下營銷(xiāo)開始逐(zhú)漸凸顯其局限(xiàn)性。比如行業内普遍認可的營(yíng)銷方式——展會營(yíng)銷。初期的展會營銷能更直觀立(lì)體的展示企業形象與産品，直面客戶與同行，全方位了解(jiě)行業信息，收集(jí)客戶需求。但是近幾年，在其他推廣方式的沖擊和全球(qiú)經濟(jì)放緩的情況(kuàng)下，儀器儀表企業(yè)展會的缺點日漸凸顯。比如，消耗時間、人力、金(jīn)錢成本巨大，展會具有一定的區域局限性與時間局(jú)限性，展(zhǎn)會規模參差不齊，較難鑒别，另外，作爲儀器儀(yí)表類的展會，通常跟機械(xiè)、制造類的大型展會雜糅在一起，專業性有局限。

　　線上營銷：成本與效果(guǒ)的博弈

　　線上營銷是企業營銷實踐與現代信息通訊技術、電腦網路技術相結合的産物，是指企業以(yǐ)電子(zǐ)信息技術為基礎，以(yǐ)電腦網絡爲媒介和(hé)手段而進行的各種營銷活動(dòng)的總稱。随着(zhe)網絡全面地滲透到企(qǐ)業運營和個人生活當中，線上營銷(xiāo)，尤其是網絡營銷(xiāo)逐漸爲(wèi)越來越多(duō)的企(qǐ)業所認識(shí)與(yǔ)采用。

　　儀器儀表企業由于其知識結(jié)構，是最先進入線上營銷的一個行業。起(qǐ)初，一(yī)般的儀(yí)器儀表大企業(yè)線下營銷部署成熟，迫于庫存，把網絡營銷當作是(shì)一個(gè)補充渠道；但是中小(xiǎo)企業面臨的是資金，人力，資源都沒有(yǒu)的情況下，線(xiàn)下沒有任何優勢，隻能以線上的市場爲(wèi)主體。

　　但是縱觀近幾年儀器儀表電(diàn)子商(shāng)務的發展，線上營銷已經不僅僅是一個補(bǔ)充或者被強迫接受，更(gèng)多企(qǐ)業，尤其一些大型企業開始重視線上營銷，在網絡(luò)上進行更加專業有效的布局。比如，我國著名的儀器儀表(biǎo)企(qǐ)業自儀股(gǔ)份就專門成立了網絡營銷中(zhōng)心，我國著名的(de)溫度(dù)儀表(biǎo)生産廠家天康儀表也組(zǔ)成了電子商務有(yǒu)限公司。

　　線上營銷最突出的優點是成本低、宣傳範圍廣，客戶采購更加(jiā)便捷。這種進入門(mén)檻低(dī)廉的方式幫助了初創期的儀(yí)器儀表企業與儀器儀表代理(lǐ)商，也成爲了現在諸多關注營銷成本企(qǐ)業的最佳(jiā)選擇途徑。但是不可否認，中國的線上營銷還存在(zài)不完善一面：1）線上營銷載體五花八門，企(qǐ)業難以分(fèn)辨效果；2）線上缺(quē)少有效的誠信體制，企業更易受騙；3）物流配套未完善，不能與采購者(zhě)進行實物交割。

　　網博會：線上與線下組(zǔ)合出擊

　　工信部網站2013年1月24日發(fā)布(bù)了(le)2012年全國電信業(yè)統計(jì)公報(bào)。公報顯示，2012年，全國網民數淨增0.51億人，達(dá)到5.64億人，《2012中國互聯網産(chǎn)業發展綜述》顯(xiǎn)示，2012年全(quán)國電子(zǐ)商務(wù)規模達7萬億元，同比增長近20％；網絡廣告交易1.2萬億元，同比(bǐ)增長達40％。根據儀表行(háng)業新媒體中國儀表網統計，2012年，該網站儀器儀表行業用(yòng)戶注冊數較上年淨增80％，網站銷售額達60％。

　　作爲線(xiàn)上重要推廣的(de)一支，儀器儀表行業的網上營銷已呈銳不可擋之勢破發，但是線下營銷的不足随着這種(zhǒng)爆炸式增長也(yě)顯得(dé)突出。近日，儀器(qì)儀表行業領先的(de)平台——中國儀表(biǎo)網近日(rì)推出的儀表産業網上博覽會就恰好彌補了這一點。

　　網上博(bó)覽會，是儀器儀表行業權威交(jiāo)易平台中國儀表網爲采購商和供應商開辟的全新合作平台，所有加(jiā)入網博會的(de)産品經過網站第三方審核，有效(xiào)保證了其真(zhēn)實性。此外，與傳統線下展覽會相比，網上博(bó)覽會展覽時間打破了展會三四天的期限，将時(shí)間延長到兩個月(yuè)，時間(jiān)更爲(wèi)持久，網博會推出1500元/2500元/5600元三檔展會套餐，對比傳統的展會便宜之外，更爲參展商省去了食宿、交通等費用。同時，中國(guó)儀表網是目前儀表行業(yè)擁有專業采購用戶最多的(de)一個平(píng)台，強大的(de)網站粘度(dù)将使網博會目标受(shòu)衆群體更(gèng)爲廣泛。展會還将參展産品彙編成《産品采購手冊》發送至15餘(yú)萬目标采購用戶等一系列活動，使得網(wǎng)上博覽會的價(jià)值量提升得更(gèng)高。